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        如何培養自己的人脈?     0個關注

    職業生涯規劃

    時間:2019/10/22 14:08:05
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    引導語:成功的道路上,人脈比知識更重要。發展人際關系應當是你優先級最高的事。以下是培養人脈的106個技巧。在實踐中練習這些技巧,變成為生活成功充實的交際大師。


    1、幫助他人成功

    社交的本質就是不斷用各種形式幫助其它人成功。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關系、同情與關愛,從而持續的為他人提供價值,同時提高自己的價值。


    2、努力讓自己的付出多于回報

    因為你會為別人提供價值,別人才會聯系你。所以多考慮別人而不是自己。


    3、不要保留

    不要以為友誼是有限的。這是投資,會越滾越多。


    4、成功的關鍵是慷慨大方

    在社交中通行的不是貪圖便利,而是慷慨大方。


    5、明確你的人生目標

    你才能與渴望的交集就是你內心的激情。什么是你最興奮的事?你做什么事時會覺得時間過的飛快?


    6、明確知道自己想要什么

    越清楚你要什么,你就越能找到實現的方法。


    7、習慣于為自己設立目標

    讓你與眾不同的最簡單方式就是設立目標。把夢想變為人生目標,再分解為小目標。


    8、為發展人際關系設定計劃

    打造交際網絡是有過程的,你的計劃應當包括以下三分:

    ①你3年的目標,及每3個月的進度。

    ②列出可以幫你實現每個目標的人。

    ③如何與第2點中列出的人聯系。

    一旦你設立了目標,就貼在你經常看的到的地方。


    9、打造出你個人的“智囊團”

    找到愿意盡責幫助你的有識之士。他們就是你的“智囊團”。


    10、在你需要前,打造好人際網絡

    要你發現要用到別人之前,就盡早的保持聯系。重要的是把這些人當做是朋友,而不是潛在的客戶。


    11、與你認識的人保持好聯系

    剛開始時,要關注于你當前人際網絡中的人。


    12、大膽

    勇氣非常神奇。才能相似的兩個人發展不同,可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。


    13、樂于求助于別人

    樂于索取可以創造出機遇。你應當像樂于幫助別人一樣,樂于向他人索取。記住,要做好別人說“不”的最壞打算。


    14、在畏懼面前考慮到收獲

    厚著臉皮和不認識的人說話,自然會害怕你可以失敗的窘境。這是件有風險的事,要有收獲,有成就就必須冒風險。而什么也不做就只有平庸。


    15、尊重別人

    尊重每個人,不分高低貴賤。


    16、透明

    敞開心懷是一種有益并極受歡迎的態度。


    17、結交朋友

    擅于交際的人,不是在“打造網絡”,而是在“結交朋友”。廣泛收獲是自然的結果,而不精心設計的目標。


    18、做好準備工作

    你要見誰?如何見?見你之后他對你是什么意見?這些都不容忽視。


    19、了解與你交往的人

    如何你有足夠了解你交往的人,可以深入他的領域,專業的與之對話。你就能很容易得到贊賞。找到一個豐富而有深度的共同點,之后你們就能容易交往并能留下深刻的印象。


    20、了解其他人的興趣

    愛屋及烏,你很快就會成為他們生活的一部分。


    21、決不一個人吃飯

    吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃,是交際的有效方法。


    22、管理好你的信息

    有效的信息管理非常重要。如果你有條理、專注、堅持,那沒有人會離開你的交際網。


    23、列出清單

    按自己的目標分類(如潛在客戶、潛在雇主等)整理出自己的列表。不僅要列出相關的單位,還要列出單位里有話語權的人。


    24、認識你專業領域的權威

    為了實現目標,你要知道在你所從事的領域,誰最優秀。列出當前領域的權威。


    25、列出你已經認識的人

    列出你已經認識的人:親戚、大學同學、過去的同學、之前的老師、之前的同事……


    26、靈活的組織信息

    你管理列表的方式要靈活。按地點、按行業、親近程度……


    27、利用別人的聯系清單,補充自己的

    他人的清單是你的資源。


    28、建立“渴望認識的人”名單

    你清單的分類中可以包括“渴望認識的人”,他們是一些高水平的人,你希望在未來可能認識他們。


    29、聯系完全陌生的人

    當你需要給陌生人打電話時,你多少都會有些懼怕。只管硬著頭皮。只想著自己會成功。去認識一個新人是挑戰,也是機遇。


    30、堅持

    如果你與他人聯系,別人沒有回音。你要繼續與他們聯系。你要占據主動。甚至是侵略性的。


    31、聯系有間接關聯的人(Warm Call)

    用下面四條規則來

    ①表達可靠性:提及相關的人或單位。

    ②提出有價值:你能為他們做什么?

    ③告知急迫性和便利性:大部分情況下,冷不防打電話的唯一目的就是預約見面。

    ④準備好折衷的方案:開始時定位高些,留下商量的空間。


    32、把門衛看作盟友而非敵人

    門衛也應當受到尊重。不要去惹惱他們。


    33、永遠不要消失

    在建立社交網絡時記住:首先,永遠不要消失。消失比失敗還要糟糕。


    34、努力保持可見和活躍

    排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在初創的朋友和關系網絡中保持可見和活躍。


    35、將多件事安排在一起

    你為了成功的聯系他人你要努力,但這并不意味著你得花很多時間。可以安排同一事件來節約時間。如邀請所有想見的人一起見面。


    36、找到樂趣

    交際是有趣的事,不是在浪費時間。


    37、分享你的激情

    分享興趣是任何關系的基礎。當你確實對某些事感興趣的時候,是很有感染力的。


    38、強調時間質量

    友誼建立在雙方花費時間的質量上而非數量上。


    39、跟進還是失敗

    與要交往的人見面后,要讓別人記住你。跟進是關鍵。


    40、立刻跟進

    你與他們見面后12到24小時內應當繼續跟進。E-mail是快捷的方式。


    41、不要忘記再次跟進

    一個月后,再給別人一封郵件。保持聯系。


    42、會議上花時間與人交流

    會議總被人誤解為是尋找見解的地方。錯!會議只有一個好處:那就是提供一個場所來結交志同道合的人。


    43、做會議組織者

    不要僅做參加者;做組織者。提前做好信息準備工作:打算見誰,怎么見,在哪見。


    44、公開發言

    發言是讓別人記住你的最簡單有效的方式之一。


    45、盡可能多的隨訪

    不要整個會議都與最好的朋友形影不離。盡可能多的去隨訪別人。


    46、與交際高手保持聯系

    有一些人比我們認識的人多得多。這些人是各個網絡的核心。你如果能和這些人交友。你與上千人的聯系,就只要通過這一個人。


    47、盡可能多有相識的人

    (認識、但并不特別親密的人)通常我們人脈中最重要的人就是那些相識者。為什么?因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多,你就越強大。


    48、結識各個領域的人

    我們不僅認識數以千記的人,而且認識數以千計分布在不同領域的人。


    49、與其它人交換人脈

    擴大你朋友圈的最有效的方法,就是把你的圈子與別人的圈子相連。50、建立你的組織委員會

    政治家有“組織委員會”:把在各個領域工作的人,組織在一起。如果你要更廣泛的接觸世界,那就要想辦法先找一個核心人物來當做你的“組織委員”。


    51、提高你“語言流利度”

    “語言流利度”:一種可以與任何人,在任何情況下都自信溝通的能力。這是許多成功人士的共同特征。 而與人和睦相處的能力,對于個人進步,比其它任何東西都重要。


    52、做真實的自己

    要讓人印象深刻,與眾不同是關鍵。要保證能與眾不同,就要做真實的自己。做自己才有魅力。你的獨特性是你的力量。


    53、“順從”

    順從的力量被許多人所忽視。順從別人在閑談時作用巨大。


    54、說真心話

    當你明白打破沉默最好的方式就是說心里話后,再想發起談話就沒那么可怕了。


    55、學會利用非語言的溝通

    別人見到你,只要10秒鐘就可以下意識的決定是否會喜歡你。這樣的判斷是基于出語言的溝通。


    56、準備談論的材料

    準備好可以談論的東西。關注時事,培養出一些興趣愛好。


    57、學會傾聽

    先要理解別人,才能被理解。


    58、一定要記住別人的名字

    沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。


    59、真誠

    毫無疑問,要想被別人看做是特別的人,你要要讓別人覺得他在你眼里很特別。


    60、試著找出他人的動力

    你初次與別人交流時,就可以找到對方的動力。他們的動力一般就是基于三種:賺錢、找到愛情、改變世界。


    61、幫忙別人實現他們心靈深處的渴望

    主動的去幫助別人解決他們的關鍵問題,可以讓他們關系非常緊密。


    62、讓自己成為別人不可缺少的人

    不可或缺性非常重要。要想不可或缺,就需要你不斷的把自己的信息、社會關系、善意傳達給盡可能人。


    63、去想想你如何才能讓自己身邊的每個人都取得成功

    當有人告訴你他遇到了點問題,你要想想有什么辦法。解決辦法源自于你的經驗、你的知識,還有你的朋友、你的幫手。


    64、主動提供幫忙

    不要等別人提出了才幫助,要主動。


    65、傳播知識

    當你財務和人脈都還不多時,要想通過社交獲利也是可行的。這是是要通過知識。你很容易就可以學會在你的人際網絡中傳播知識。


    66、對他人的成功感興趣

    對其他人的成功感興趣,你可以在2個月內就變的更成功。你也可以花2年時間,讓別人對你的成功感興趣。(戴爾·卡內基)


    67、時不時的小聯系

    80%的關系僅僅是通過小聯系來維持的。你要不斷的聯系、聯系、聯系……永遠不要停。你要不斷的為你的人系網絡加料,以保證其不會枯萎。


    68、重復、再重復

    要想讓別人腦子中記好你,有個非常關鍵的方法:重復。


    69、建立評分體系

    建立評分體系可以讓你維護關系變得容易。比如:

    ①“1級”至少一個月聯系一次。

    ②“2級”至少每個季度要打個電話或是發封郵件。

    ③“3級”至少每年要聯系上一次。


    70、把小聯系納入你的日程

    你需要把小聯系納入你的工作范圍之一。


    71、以個人的名義

    如果可能盡力讓一切信息以你個人的名義。


    72、不要忘記生日

    生日應當是你最好的聯系機會。


    73、和“主力軍”一起吃飯

    我們與更年長、更智慧、更有經驗的人建立了關系。這些人就是“主力軍”。和他們一起吃飯,同時充點電。


    74、做個有趣的人

    其實你見到的每個人都會問自己類似于這樣的問題:“我有必要花1小時時間和這人一起吃午飯?”


    75、做個有內容的人

    內容就是知識的專業性。是你與眾不同的地方。讓你有獨特品牌的地方。所以要有自己獨特的見解。


    76、毫無保留的不斷學習、不斷分享你的內容

    要與其它人不同,你就要毫不留情的學習、分享、兜售你的內容。


    77、得到別人的內容

    有時你可以得容易的將別人的創意變為自己的內容。然后領先的分享、應用這些創意。


    78、提供你自己的內容

    其它時間,你得花腦筋自己提供內容。你需要了解各種信息,然后與眾不同的把他們串起來。


    79、引起注意

    一但有了共鳴,就會引起注意。你要提供的很簡單:生動的故事。


    80、成為專家

    要成為創造內容的人,最常見方法就是做一個專家。做專家做的事:把你的專業知識教給別人、寫給別人、說給別人。


    81、教你想學的東西

    教別人,這是你學習、理解的最佳方式。


    82、用故事表達你的內容

    有力的內容用故事的形式來表達,可以幫助完成目標。在你說故事時,用你的感情來讓那些懷疑者相信。


    83、建立個人品牌

    強大的品牌非常有競爭力,但它永遠是基于提供產品的價值而不是描述的方式。好的個人品牌能可做3件事:讓別人覺得真實可信、與眾不同、可以被信賴。


    84、讓自己獨一無二

    你的品牌表達了你能提供的東西,表達了為什么你很特別,告訴了別人他們為什么了與你保持聯系。


    85、不斷增加價值

    在成為品牌,你需要專注與你所做的事并不斷的增加價值。這意味著你需要不斷超越。


    86、建立個人品牌的標志

    當別人聽到讀到你的名字時,你想讓別人想到什么?你的品牌標志應當包括了別人提到你時會用的所有的詞。


    87、包裝你的品牌

    要看上去有價值,你就要看上去光亮而又專業。所以為什么不建一個個人網站?


    88、推廣你的品牌

    如果你自己不推廣自己,其它人也不會。你的成功取決于其它人如何認可你的工作,這還依賴與你工作的質量。


    89、和媒體保持聯系

    你從現在開始就要和媒體保持聯系,而不是等你真要故事要告訴他們時你才去找他們。


    90、極力推廣信息內容,而不是作者

    你推廣給眾人的應當是你心中的使命感,而不是你的自傲。


    91、共同寫作

    如果你寫作技巧不佳,你可以和別人一起寫。通過這樣共同寫作,你原來不多聯系的人,可以讓你的人際網絡程指數增長。


    92、寫文章

    寫文章可以極大的促進你的職業發展。讓你在短時間里就成為被人關注。


    93、堅持寫作以成為好的寫手

    要成為好的寫手:“寫作,再寫作。當你寫完了,繼續寫作。”


    94、和名人交往

    你只與無名小輩保持聯系?你需要把注意力傳到一些重要人物上,這樣會對你以及周圍朋友的生活帶來很大的不同。


    95、建立信任

    信任是與這些權威接近的關鍵。讓別人信任你與他們聯系時,沒有任何不可告人的動機。讓別人信任你把他們當做一個普通人,而不是明星。


    96、參加協會

    現在有各種協會。如果你要想同那些有影響的人物面對面,你得先成為參與者。


    97、建立你自己的俱樂部

    有時你要參加些有價值的俱樂部,確由于種種原因無法參加。為什么不自己辦個俱樂部呢?擬定自己的推廣計劃,建立一個新的組織。邀請那些你想見的人來加入你的組織。


    98、謙虛

    傲慢是一種病,它會讓你忘記真正的朋友,忘記朋友的重要。在你進步時,保持謙虛。幫助其它人和你一起進步,甚至超過你。


    99、回顧你的過去

    經常的回顧你的過去,和那些從小就對你很重要的人保持聯系。


    100、找幾個導師

    找到有材、有經驗,又愿意投入時間來幫助你進步的導師。而不是僅依據薪水與聲望來決定自己的職業發展方向。


    101、取眾家之長

    三人行必有我師,你身邊有許多可以學習的人。


    102、建立良好的師徒關系

    成功的師徒關系需要效果與熱情。效果意味著你可以讓老師可以看到他對你產生的影響。激情意味著你的導師會為了你的進步而投入。


    103、找幾個徒弟

    當你不斷努力向上發展時,一定要回過頭來幫助其它人。你會從你的學生身上學會很多東西。


    104、堅持原則

    交際應當是向前發展,而不是向后妥協。與人交往決不能違背自己的價值觀。


    105、不要試圖平衡你的職業與私人生活

    你應當為不同關際的人都提供同樣的價值。而不是把生活分為工作生活兩部分。


    106、打造親密的友誼

    有多少人可以走進你家里,自己打開冰箱找吃的?有親密的朋友,才會讓你快樂。


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