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        如何進行工資談判才能讓自己的薪資高一些     0個關注

    職場攻略集

    時間:2019/10/23 14:10:37
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    記得有一回和一個興奮的高校畢業生交流,她剛找到第一份工作,頗為得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑,“我不知道啊,”她回答,“我沒問,我猜會給一份公平的薪水吧。”在發薪水的時候,天真的她被粗暴喚醒,天啊,太低了,她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學會了,你也必須學會:接受錄用確認前,永遠要問薪水。


    薪資談判的第一個秘密

    絕不要談論薪水,除非在面試流程結束時,他們明確說想要你。

    “面試流程結束”很難定義,它就是那個時刻。雇主說,或者想,“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結束(也可能是最后一輪),也可能是一系列面試結尾,通常需要見公司里不同的人,或者一次見整個面試團隊。

    假如事情發展對你有利,無論是第一次、第二次、第三次,還是第四次面試過后,如果你喜歡他們,他們也喜歡你,雙方就會簽錄用確認(offer)。那時候,也只有那時候,任何雇主都不可避免地要面對這個問題:這個人得花我多少錢?你腦子里也在盤算:這份工作能付我多少工資?

    如果雇主較早提到工資問題,比如在面試之初問(隨意地),“你期望多少薪水?”你應該準備好三種答復——信手拈來。

    答復1:如果面試官是個看起來和藹的人,最好最智慧的回答可能是:“在你們最終確認錄用我,和我決定幫你們完成任務或項目前,我覺得討論薪水還為時過早。”

    大多數時候,這個方法好使。也有例外,當這招不靈時,那么你需要:

    答復2:你可能會面對這樣的雇主,面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現象,尤其2008年以后,有些雇主有理由更挑剔,因為,在他們腦子里有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以,你需要一個備選答案,例如:“我很愿意回答,但您能先幫我了解一下,這個工作都需要做什嗎?”

    大多數情況下,這是個好答案。但如果不好用呢?那么你會用到:

    答復3:雇主提高嗓門,“來,來,來,咱別玩游戲了,我想知道你希望賺多少錢。”好吧,就是這個問題,你不得不面對。不過你不必提具體數字;取而代之,你可以回答一個區間。比如說,“我期望的薪水是每年35000~45000。”

    老把戲:兩個同等資質的候選人,愿意以更低工資干活兒的人,勝出。就是這樣

    總結如下:如果面試中你足夠閃亮,對方可能——在最后——給你一份更高的薪水,高過面試之初他們腦海里原有的數字。尤其是面試進行得非常順利,他們當場拍板非要你不可的時候。


    薪資談判的第二個秘密

    薪資談判的目的,是發掘出雇主最多愿意給你多少錢。

    議價區間指的是,他們希望支付的最低工資,到能夠支付的最高工資的范圍。談判,談的就是這個區間。

    舉例來說,如果雇主能每月給你6000元,但試著以每月4000元的價格錄用你,區間就是4000~6000元。

    在這個區間里,你有權通過談判,努力得到他們能提供的最高工資。

    你們誰的目標都沒錯。可能的話,雇主想省錢。而你的目標,是通過要干的工作,帶回盡可能多的錢來養家糊口。


    薪資談判的第三個秘密

    薪資談判中,千萬別做先提數字的一方。

    面試中——你想讓雇主盡可能多付,而對方要盡可能少付,先提數字的那個,通常會輸。你完全可以不信,有太多這方面的理論,反正我們知道的是:這是真的。

    沒經驗的雇主或面試官通常不知道這條奇怪的規律,但那些老鳥們了然于胸。他們希望你先提數字,因為成千上萬的面試證明:談判中先提數字的人,最后通常會輸。

    那么,如果對方要求你先提數字,你就用提前備好的答案回應:“嗯,你們設立了這個職位,那一定對該職位的薪水有所考慮了,我想先聽聽那個數字。”


    薪資談判的第四個秘密

    面試之前,詳細調查市場上相關職位,及目標公司相關職位的薪水狀況。

    出發面試前,做些調查,研究市場上該職位,及這家公司該職位的薪水狀況。

    你可能會說,那么麻煩值得嗎?絕對值得,如果你想贏得薪資談判的話。懶于或急匆匆收集信息的人,會受到經濟上的懲罰。說得再直白點兒:如果你不調查,必定會付出代價!

    咱們來看看,假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間,而因為這個功課,面試中你能要求更多的薪資。接下來三年,因為這一到三天的薪資調查,你就會多賺很多。不錯吧,就一到三天的工夫啊!

    這不是必然,但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益,所以絕對值得嘗試。

    好,那么,怎么做調查呢?有兩種方式:線上及線下


    薪資談判的第五個秘密

    研究雇主腦海里的薪資區間,根據對方的區間,決定自己的期望區間。

    好吧,我承認這有點兒復雜,你可能沒動力做這么多研究。但你至少得知道這是怎么回事,讓我們從定義自己的目標入手。

    通過研究,你要的,不是一個數字,而是一個區間:雇主最少愿意付你多少,到最多能付你多少的區間。在任何超過5名員工的公司,這個區間都好定義。它會低于你上面那人賺的,高于你下面那人賺的。

    所以,當雇主說了一個數字(可能是最低的,比如,36500),你可以用這樣的臺詞回應:“我理解,現在的情況下,所有公司都在控制成本。但我對自己的產出很自信,所以我的期望是……”這時提出你的上述區間,你的底線數字剛好低于他們的上限,然后提高——“47000~58000”。


    薪資談判的第六個秘密

    知道如何結束薪資談判,別“懸而未決”。

    薪資談判不該只談完工資就結束。除非你是臨時工,否則就要討論其他福利。“福利”指各種保險、體檢、假期、退休規定等。

    所以,進去面試前,你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資后,你就可以問他們都有什么福利。事先有準備,知道哪些福利最重要,到時候就知道爭取什么了。

    工作內容很清楚,雙方你情我愿,薪資談判結束,搞明白了其他福利,你得讓對方出offer,即錄用確認。寫出來,或者打印出來,并簽字。

    重復一遍:要寫下來,并簽字。這叫協議書,或者雇用合同。如果是小公司(10個或更少員工),他們可能不知道如何起草。在搜索引擎里輸入“雇用合同范本”,你能找到太多的免費資源。你,或者雇主,可以打出一份,讓對方簽字。


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